郵箱網 0條評論 3162次瀏覽 2022年01月20日 星期四 20:50
郵箱網訊 1月20日消息 2022年伊始，疫情影響還在持續，企業普遍降低營銷預算，也給廣大營銷服務商帶來嚴峻挑戰。
但挑戰之中也伴隨機遇，據Statista數據庫2020年報告指出，2020 年，全球郵件用戶接近40億，每天發送和接收的電子郵件量，超過3060億封。 與此同時，Optinmonster 2020年報告指出，99%的郵件用戶，會每天查看郵件。這意味著，在流量從“增量”轉為“存量”的當下，郵件營銷在全球范圍內，仍然具有巨大的存量優勢。
就行業而言，據Content Marketing Institute 2020年報告指出，85%的B2B公司將其電子郵件營銷用作其內容營銷策略的關鍵部分；31%的B2B營銷人員使用電子郵件營銷來發送時事通訊，以產生潛在客戶。 可見，一直以來，對于廣大B2B企業，郵件營銷都是維系客戶的重要舉措。
那么，郵件營銷到底應該怎么做？郵件營銷的底層邏輯又是什么？基于此，全渠道智能化會員營銷機構Webpower近日正式發布中國地區《2022年郵件營銷白皮書》，近6萬字干貨的“白皮書”內濃縮了Webpower20年、3000+國內外品牌郵件營銷項目經驗。
Webpower《2022年郵件營銷白皮書》分為三部分：WHY、HOW、ROI，從全局出發，傳授郵件營銷的邏輯與方法，而非死板套路。
白皮書里面包括但不限于：
1.6萬字干貨，手把手教你0-1打造百萬增長郵件營銷
2.如何成為郵件營銷“標題黨”，提升打開率實現轉化
3.如何利用1個CTA按鈕，提升500%的點擊率
4.17個促使用戶下單的EDM策略
5.用跨境郵件營銷撬開海外市場,如何避免淪為垃圾郵件
6.B2B和B2C企業如何借助郵件營銷步步為贏
01公域流量見頂提升“存量價值”重要性凸顯
雖然現在很多人說著郵件式微，但其實，由于公域平臺流量增長到頂，企業普遍面臨流量成本激增的困境。此時，如何維系已有客戶，并延長客戶的生命周期，提升存量價值就顯得格外重要。
而郵件營銷的初衷，恰恰就是通過客戶關系維護來實現直接或者間接的變現。郵件營銷的進程可能并不像主流營銷那么直接，但當企業實際布局時，就會發現這種營銷方式的穩定性和令人驚艷的投入產出比。 故此，郵件營銷逐漸成為很多企業達成目標的優質選項。
02國內郵件營銷需求大幅持續攀升
企業愈發關注用戶生命運營
實際上，據Webpower觀察發現，2020年開始，由于跨境電商、私域營銷、國外企業中國區業務的持續升溫，國內市場對郵件營銷的需求大幅攀升。
國內郵件營銷需求的持續攀升，一方面，可能取決于郵件營銷“低成本、高ROI”這一因素，而另一方面，也與企業越來越注重用戶生命周期運營有關——不得不說，無論是當下火熱的私域概念，還是電商趨之若鶩的跨境電商、跨境DTC，都與郵件營銷所倡導的生命周期運營息息相關。這一點，也能從近一年Webpower和友商收到的郵件合作需求趨勢上得到證實。
如在不久前開始拓展中國市場的德國某知名奢侈品購物網站，就與Webpower合作開展了郵件營銷。 Webpower的郵件營銷策略組專家深諳郵件營銷的優化策略及國內ISP信譽度提升的門道，首先為其針對性地建立了一套通道升級策略：先小范圍發送活躍客戶，保證通道逐步升級，然后根據郵件ISP所容許的投遞量，逐漸增加發送量和發送頻率。
3個月內，在Webpower的幫助下，通道允許的投遞量提升到了客戶的理想發送量，并同時保證了其健康的投遞送達率，在此期間，投遞送達率始終保持在99%+，且反映郵件質量的關鍵指標——CTO（Click to open點擊/打開）也穩步提升。
同時，針對已有的不活躍用戶，Webpower不斷用豐富的郵件主題，較高的頻率進行定向培育，一段時間以后，總體打開率達到了原來的2倍，點擊率提升到了原來的1.7倍，極大比例地激活了沉睡客戶，擴充了活躍用戶的基數，從而間接實現了業務轉化的提升。
再如某國際知名運動品牌，就通過與Webpower合作，針對不同用戶人群的用戶生命周期搭建營銷旅程，實現顆粒度精確到每天的自動化發送，也取得突出的營銷效果。 而這樣通過與Webpower精誠合作，靠郵件營銷實現ROI提升的品牌，國內外還有很多。
可見郵件營銷雖“老派”，但效果依舊十分顯著。
03聚焦郵件營銷問題及痛點
針對性解決方案實現營銷效果質變
針對不同行業乃至不同性質的企業，根據不同階段的營銷需求，因地制宜地制定郵件營銷策略，測試—反饋—升級，最終實現營銷效果質變，是Webpower 20年來始終堅持的事業。
作為行業“老大哥”，在2022年伊始，Webpower以自身20年郵件營銷實操經驗為基礎，聚焦廣大企業最為關心的郵件營銷的問題和痛點，將解決方案集中編寫成《2022年郵件營銷白皮書》。相信在這份營銷人不容錯過的白皮書中，無論B2B企業，還是B2C企業；國內企業，亦或是跨境品牌，都能找到適合自身的郵件營銷解決方案。
以下為《2022年郵件營銷白皮書》部分精彩內容節選：
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